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                难管的应收账款可以试试这样管

                来源:中国税务报  作者:袁国辉   人气:  时间:2019-01-22
                摘要:现在正值企业编制年报期,盘点资金,催收账款是主要任》务。为什么企业会有应收账款?无外乎以ξ 下原因:以往销售惯性使然,老客户习惯了先拿货后付大发快三计算公式绝准法款;客户有绝对←的话语权,客大欺店,得罪不起;由所处行业上下游的业态决定,一环套一大发快三app环▓,源头不变,后端无法变

                  现在正值企业编制年报期,盘点资金,催收账◇款是主要任务。为什么企业会有应收账款?无外♂乎以下原因:以往销售惯性使然,老客户习惯了先拿货后付款;客户有绝对的话语权,客大欺店,得罪不起;由所处行业上下游的业态决定,一环套一环,源头不变,后端无法变;行业竞争的态势使然,单个企业只〓能跟随;企业自身希望通过赊销抢占市场,扩大如何玩大发快三稳赢钱市场份额。

                  应收账款居高不下的原∩因

                  在经济下滑之际,会计报表◥上有两个风向标式的科目:主营业务收入与应收账款。因商品卖不动,前者会降▅低;因货款收不回,后者会上升。这两个科目的反向运动又必然▂带来一个后果,即经营活动净现金流量下降。说白了,企业↑会缺钱。经济低迷,如同市场进入冬天,企业准①备好“棉衣”了吗?能捱过去的,就能实现凤凰涅槃。

                  海尔强推现款现货实现零坏账目标。除家乐福、麦德龙等信用等级较高的大卖场,海尔很少给予客户信用账期。做此→流程再造,海尔头几个月销售下降很厉害,但张瑞敏未因此松口子。在与商户僵@ 持数月后,订单还是来了。一旦商户认可,现款现货的价值凸显,海尔※在竞争中占据了主动。现款现货是胆识,也是远见。

                  笔者认为,企业应收账款居高不下的原因有7个。

                  一是无节制◆地市场扩张,“萝卜快了不洗泥”。二是宽松的信用政策与合同条款,收入扩张,坏账也扩↙张。三是产品交付有瑕疵,而︻且未给客户解决。四是为应付考核或粉饰报表提早确认收入,实际上债权尚未确立。五是⌒编制虚假销售合同,无异于会计造假确认虚假债权。六是对客户资信缺¤乏调查。七是清欠不得力。

                  企业应收账款管理内容包括:对√客户进行信用评级,确定给哪些客户赊销,规定账期;进行账龄分析,跟踪客户◤的资信情况,到期催收;制定信用政策,鼓励客户提前●还款,或者寻求保理融资,让应收账款尽早变现;在出现逾期★时,启动法律手段保全债权;制定坏ω账计提办法;动态调整客户信用评级。

                  应收账款管理需步步为营

                  应收账款管理都管∞什么呢?放纵它是为了扩大销售,收敛它是为彩神争霸大发快三绝密技巧了少占资金,催讨它是为了避免损失①。就像既要开笼放雀,又要雀儿不离手心,应收账款的存在十足就是矛盾的统一体。它的管理可分3个阶☉段进行:事先制定信用政策,不让大发快三计划手机版未来局面失控◆◆;事中进行账龄分析与过程控制;事后催收。

                  企业如何做客户信用评级?

                  A类客户:知名企业、上市公司、大型国企或与企业有持续业务往来且信用良好的重要客户。B类客户:与企业有长期业务往来且一贯能按期还款的↑客户。C类客户:与企业有业务往来,但偶有拖欠的客↘户。D类客户:信用不佳的老客户或不了解背景的新客户。

                  对于C类、D类客户,不适宜给予信用额度。

                  应收账款管理是个永恒的话题。应收形成后的信用评级、催收策略『只是事后手段,能起的作用有限。应收账款质量的高低更多取决于源头的赊销政策与对销售「人员的激励政策。赊销政策最应该做的是把信用不高、实力不强∑ 的客户排除在赊销范围之外。激励政策应以回款为先决条件,销售人员则是回款的第一责任人。

                  应收款项包括◣应收票据、应收账款、其他应收款和预付账款。其中应收账款、其他应收款期末需计提坏账☆准备,应收票据、预付账款不需要直接计提坏账准备。在应收票据到期不能收回▼时,转记为应收账款,届时就要计提坏账准备了。在预付账ζ款如有证据表明不能收回时,转记为其他应收款,同样要计提坏账准ㄨ备。

                  合同首付款如何确定

                  如果约定分期付款,那么合同的首付款比例如何确∞定呢?站在甲方(采购方)的角度,自然希望首付款比例越低越好;站在乙方(销售方)角度,则希望首付款比例越大越好。因此,合同首付款♀比例定多少,取决于甲乙双方的博弈能力,强势的一方必然会争◣取到有利于己方的首付款比例。站在公正的立场,乙方一定要让首付款覆盖住甲方违约带来的损失。

                  签订合ぷ同时一般会约定付款方式,惯例是签订合同后付首款,产品交付后付第二期款,质保期过后付尾款。首款比例如何确定呢?这要根据合同标的而定,需【生产制造的,首款比例会高一些,以盖住√对方材料成本为宜。服务类或软件类标的,首付款不超过10%为好。这只是理论参考,议价最终取决于双方的意愿。

                  客大欺店,如何加速回◤款?

                  做业务时,客户很强势,也很强大。在合同条款中,款项支付对我方非常不利,有什么办法改变这种现状呢?一方面,企业要承认这种“客大欺店”的事实,暂时无■法改变,就要安心忍受;另一方面,要积极与对方▽沟通,说出自己的难处和苦衷。如果这些不足以打动对方,不妨在价格上稍作让步,以换取货款尽快回收。


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